مقابلة: المدير التنفيذي لشركة ريكيت بنكيزر: الصين سوق "هامة ونشطة" جدا

لندن 2 ديسمبر 2012 (شينخوا) ذكر المدير التنفيذي لشركة ((ريكيت بنكيزر)) لمنتجات التنظيف المنزلي راكيش كابور فى مقابلة أجرتها معه وكالة أنباء ((شينخوا)) مؤخرا ان الصين سوق هامة جدا ونشطة جدا.

وقال "بالنسبة لي، الصين ليست كلاما ولكنها أفعال، ان تفعل شيئا للصين وتتعلم من الصين، ويوجد عنصران هامان يعملان كقوة دفع فيما يتعلق باستراتيجيتنا تجاه الصين، افعل شيئا للصين والشعب الصيني، وتعلم من الصين ما يمكن ان نستخدمه لغرض آخر فى العالم."

وبالرغم من ان الشركة حققت بداية بطيئة فى الصين، الا انها لا تزال تحقق عملا ناجحا فى السوق. وفى 2011، حققت مبيعاتها فى الأسواق الصاعدة نموا بنسبة 13 فى المائة فى العام الماضي، بينما هبطت عائداتها فى أوربا بنسبة 1 فى المائة.

وكشف كابور، الذى تولى المنصب فى سبتمبر العام الماضي، عن خطته ليحقق نصف مبيعات الشركة فى دول مثل البرازيل والصين بحلول 2016.

وأوضح "يتعين علينا ان نستثمر المزيد فى هذه الأسواق حيث يوجد فرص للنمو. اننا نشكل استثماراتنا لتتناسب مع المستقبل."

وبالإضافة إلى زيادة مبيعات منتجات الشركة فى الصين مثل ديتول ودوسيا ودوريكس وآير ويك وفانيش، تخطط الشركة للتركيز على فينيش، وهو منتج الشركة لتنظيف الأطباق.

ومن أجل تعزيز مبيعاتها، من المتوقع ان تتعاون الشركة مع شركة ((هاير)) الصينية الرائدة فى صناعة غسالات الأطباق فى مدينة تشينغداو بشرق الصين.

يريد كابور ان يكون أول من يدخل سوق غسالات الأطباق فى الصين حيث ان هذا المجال لا يزال صغيرا جدا فى الدولة الكبيرة.

هناك قصة مشهورة فى الكتاب المدرسي للتسويق فى الصين حول بائعين ذهبا إلى افريقيا لبيع الأحذية ليجدوا من هناك لا يرتدون الأحذية. فغادر أحدهما على الفور وهو محبط حيث يرى انه لا يوجد سوق للأحذية، بينما يرى الآخر فرص السوق المتاحة بحماسة كبيرة.

وواثقا فى منتجه فينيش، فان كابور بكل تأكيد هو الرجل الثاني. وقال انه منذ حوالي 20 عاما، كان الأفراد يغسلون ملابسهم باليد، ولكن ظهر فجأة انتشار غسالات الأطباق.

"اذا دخلنا فى شراكة مع أفراد مناسبين فى الصين، فسنمد الشعب الصيني بمنتج هام جدا للاستخدام لتحسين الصحة العامة والحفاظ على الطاقة والمياه."

تعمل شركة ريكيت بنكيزر، ومقرها سلو فى بريطانيا، فى حوالي 70 دولة وتباع منتجاتها، مثل ديتول، المطهر الأكثر مبيعا على مستوى العالم، وستريبسيلز، مضاد التهاب الحلق الأكثر مبيعا على مستوى العالم، فى أكثر من 180 دولة.

/مصدر: شينخوا/